社員紹介

藤巻弘樹

市場の動きと自分の予測が合致したときの、
このうえない達成感

本部

事業企画部

藤巻 弘樹Hiroki Fujimaki

2013年入社

01「エントリーした経緯、入社の経緯」

大学で生命科学を専攻していたことと、モノ作りの仕事に携わりたいという想いがあり、就職活動を開始した当初は食品メーカーを中心に活動していました。 そんな中、あまりうまくいかなかった時期に、自分の本当に好きなものは何なのかということを自分自身で振り返ってみて、自分の本当に好きなものは「クルマ」だということに改めて気づき、就職活動を自動車業界へシフトしました。いろいろな会社を受けてはいましたが、学生のころからの良い商品に携わりたいと漠然とした思いがあったので、当社を選びました。
もともと、当社のスピーカーやデッキを愛用していて、製品の良さを身をもって感じていたことが大きな決め手になりました。

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02「入社後から現在に至るまで」

入社後は埼玉エリアの営業に配属され、3年目に事業企画部へ異動となりました。生販チームで、主に車種専用カーナビシステムの販売予測と受発注を担当しています。私の業務では「欠品を起こすことなくお客様に商品を供給すること」が使命なのですが、これが簡単なようで難しいのです。まず、前年や直近のデータをもとに市場がどのような規模で推移していくのか変化をとらえ、生産のリードタイム(所要期間)である3カ月後にどの製品が何台売れるのかなどを予測しなければいけません。そして、その予測をもとに20億円規模の生産手配をかけています。ときには自分の予測値とずれることもありますが、その理由の見極めも大切です。一時的なものなのか、あるいは市場の動向によるものなのかで、次の3カ月先の手配が大きく変わってくるからです。また、予測値とずれた場合には納期繰り上げや、生産の優先順位を変更することでずれを最小限に留めることが重要で、常に変化する市場に追従してお客様に商品を供給することに努めています。

その点、営業の現場を経験したことが最大限に生きています。例えば数字上では微細な変化であっても、現場のリアルな状況をきちんと確認したり、何か理由がないか探ったりと、「現場を知ろう」という姿勢は現場感覚をもった営業経験者にしかなしえないものです。本社と現場で情報にどれくらいのギャップがあるかを把握し、マクロな情報をミクロな情報でシビアに検証してゆく現場感覚と冷静さを常日頃から大切にしています。容易にはいかない業務ですが、「お客様に商品を安定供給する」という明確な使命がありますので、決してブレることなく常にモチベーションを高く維持できます。現場のマーケッターをバックアップする部署ですので、計画通りに達成できて当然ですし、むしろそこにこそ私たちの業務のやりがいは詰まっています。実際、自分の力ではコントロールできない市場の動きと自分の予測が合致したときは、このうえない達成感を味わえます。

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03「これからの意気込み、目標」

社内一大きな額を動かしているため緊張感はつきものですが、それゆえにやりがいも並大抵のものではありません。未来のことは誰にも分からないからこそ、常に「何としてでも先を読んでやろう」と闘志も湧き起こります。販売予測は商品ごとに分担制なのですが、最近は現部署における自分のあるべき姿を考え、行動できるようになってきました。さらなる合理化を図るべきだと感じる部分もまだまだありますし、将来的には自分が中心となって販売予測・市場分析をより深く掘り下げていきたいと考えています。
私の部署に限っていえば、たとえ事後報告になったとしてでも、明確な理由がありさえすれば裁量をもって動くことを是としていただいています。もちろん、若手の私にそれだけの権限を与えてもらえるのは、当社に自主性を重んじる風土があり、上長をはじめ社のバックアップ体制が整っているからこそです。いま振り返ってみても、失敗を恐れず挑戦させてもらえることで成長してこられた部分がとてつもなく大きいと実感しています。

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MESSAGE

就活生へのメッセージ

これから社会人になる皆さんにとって、入社は決してゴールではありません。ですから学生の皆さんには、どの部署でどんなことをしたいのかといった明確なイメージや目標をしっかりもっていただきたい。自分がしたいこと、そしてその理由を明確にできれば、年齢を問わず、周囲を巻き込みながらチャレンジしてゆける環境が当社にはあります。私自身、本社に来てなおさらそうした社風と体制を実感しています。「全国のミニバンにアルパインのカーナビを設置したい!」といった大きな理想も歓迎です。そういう気概があったほうがより楽しく仕事ができますし、情熱には情熱で応え、相談にのってくれる雰囲気が当社には間違いなくあります。ぜひ私たちとともに、アルパイン製品を全国の子育て家族の方々の手に届けていきましょう。

アルパインマーケティングの社員紹介

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